Como se portar em frente a um prospecto?

 

Como se portar em frente a um prospecto? A maioria de vocês estão lidando com as empresas que entendem que eles precisam ser vistos para obter conversões de sua presença na web. No entanto, como a economia aperta e competição fica mais agressiva, eu acredito que mais de nós estão indo para estar na frente de potenciais clientes que estão tentando envolver sua cabeça em torno de por que eles precisam para fazer isso, e por isso custa dinheiro.

Como se portar em frente a um prospecto?

 

Primeira coisa. Trata-se de estabelecer a sua credibilidade. Eles só vão comprar suas idéias, se eles compram você primeiro. Sua perspectiva não sabe uma coisa sobre o que você sabe. Tudo soa um pouco suspeito para eles. Você é um vendedor de óleo de cobra ou o negócio real? Eles realmente querem ter confiança em você. Eles não são de decidir sobre o que você diz que você pode fazer, eles estão decidindo se eles acreditam que você. O que você faz eo que você sabe vale a pena o dinheiro, muito dinheiro. Mas a razão sairmos dos nossos escritórios confortáveis ​​e vão fazer o contato é para que eles saibam que você é uma pessoa real que pode realmente ajudar.

 

A introdução define o jogo. Faça-a curto, impressionante, mas reconfortante.

É um Show, Pessoas. Seja o showman. Use seu carisma. Em SEO ninguém realmente sabe o que é um SEO parece. Vamos enfrentá-lo, se esta é a terra de OZ, você é o cara por trás da cortina.

Você controla a sala, mas você tem que olhar como um profissional e saber o que está falando. Lembre-se, você é a autoridade na sala. Levante-se em linha reta. Falar com confiança. Tenha orgulho do que você sabe e o que você sabe que você pode fazer.

Faça-os rir. Não conte piadas, conte histórias. Tente dizer algo engraçado sobre si mesmo. Não se faça de idiota, mas mostre que a vida já aconteceu com você também.

Você deve usar o Notes? é bom tomar notas enquanto fala porque farão perguntas e irá querer ser capaz de responder a algumas das suas preocupações na sua apresentação. Mas, como para a utilização de notas, use um esboço para que você bata em todos os seus pontos em algum tipo de ordem mas nunca acabe por ler um discurso. É entediante.

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Eu tenho que usar um terno? Não. Mas você ganha pontos extras parecendo profissional. Estes dias você pode ficar sem essa pressão e pronto para a ação de jeans e uma camisa agradável . Verifique se o seu hálito não fede e você não tem nada em seus dentes. Dito isto, se todos na sala estão vestindo um terno e gravata, sua apresentação deve ser melhor ainda. Se eu sei que a sala vai estar cheia de ternos, eu lustro meus sapatos e entro no clima.

 

Perguntas envolvente, em seguida, ouvir. Pergunte Como se portar em frente a um prospecto?como ter um site afetou seus negócios e, em seguida, ouvir a sua resposta. Pergunte a eles o que eles gostam sobre o seu site e o que eles gostariam de mudar sobre isso. Tome notas. Ele permite que eles saibam que você valoriza a sua entrada, e escrever as coisas ajuda a enfatizá-las como você passar por sua palestra.

 

Crie um desejo de ação. Seja conciso e convincente. Eu não quero que eles pensem sobre isso. Eu quero que eles não tem medo de fazer algo agora mesmo! Se eles não estão sendo vistos no topo da pesquisa natural, seus potenciais clientes estão gastando seu dinheiro com a concorrência. E isso está acontecendo agora, enquanto eu estou aqui explicando isso para você. Vinte e quatro horas por dia, sete dias por semana, incluindo feriados. Mesmo quando as pessoas devem estar trabalhando que está comprando online. Uma vez eu tenho uma ordem de produto do NORAD. Um cara que era para ser manter-nos a salvo de ataque estava fazendo compras online. Meu site traz no negócio, enquanto eu estou dormindo. Se o seu não, o seu dinheiro está fluindo para outra pessoa!

 

Faça Contato com os olhos. Quero que as pessoas saibam que eu estou falando com eles pessoalmente. Eu estou tendo tempo fora da minha semana de trabalho de 70 horas para fazer um contato pessoal com eles. Se eu não quiser fazer esse contato pessoal, eu teria apenas enviou um e-mail. O toque pessoal é importante. Eles precisam sentir se trabalharmos juntos eles vão falar diretamente comigo. Eles me conhecem. Eu sou um cara real, não apenas um avatar ou uma voz no telefone.

 

Use um Power Point, apostilas, Props. Use-os para reforçar a sua credibilidade. Colocar algo nas mãos das pessoas cria uma sensação de que eles se envolve pessoalmente. Mas se a sua tecnologia falhar, você precisa ser capaz de retirá-lo sem eles.

 

Ter uma imagem do que o site de um cliente olha como agora, uma foto do código da página da frente e o mesmo para seus cinco principais concorrentes. Círculo em vermelho os pontos fracos que você vê em seus concorrentes. Não bater em sua própria página, porque a pessoa que trabalhou com ele é, provavelmente, na sala.

 

De atenção curta. Não há problema em deixá-los querendo mais. Eles estão ocupados e você também.

 

Apenas verifique se eles estão com medo de agir agora. Traga à eles os cinco principais concorrentes novamente. Traga à eles para que esses caras saibam que essa coisa funciona. Eles estão descontando os cheques para provar isso. Eles não querem que você obtenha-os. Eles não querem compartilhar com você. Eles querem que você fique para trás, onde ninguém nunca vai encontrá-lo. Eles não vão te dizer como eles fizeram isso. Se você quer um pedaço de sua torta você precisa de alguém como eu, ao seu lado, haja, pense e diga isso à eles.

 

Contar sua própria história. Mesmo que a sua apresentação seja chata, sua história pode salvar você. As pessoas esquecem todas as estatísticas e números que você jogue fora, de qualquer maneira. Mas eles vão se lembrar da sua história e contá-la para os outros. As pessoas querem ser parte da luta e quebrar as correntes que impedem o seu negócio. Conte sua história com conceitos relacionáveis​​.

 

A confiança é contagiante. Você sabe que você pode fazer o que eles precisam. Agora vá em frente e não se pergunte mais, Como se portar em frente a um prospecto?

 

 

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